第一步：展示房子

西雅圖在春季買氣最旺，最好在房子上市之前1-2月的時候先準備；例如把院子先灑種子定期澆水，車道和屋頂都預先洗乾淨(power-wash)。目標讓房子的外觀看起來欣欣向榮、百花齊放就成功一半了。

再來是室內比較老舊的部份，壞掉的部分記得修理，再來也可考慮重新油漆，顏色部份建議中性(=大眾化)尤佳。油漆大概是裝潢項目裡最便宜但效果最好的，如果還有預算，當然也可以更新或美化廚房、浴室、甚至車庫門面，這也是非常加分的項目。逾期拖欠的水電等等帳單趕快繳清，尤其是稅金相關的部分，以免到被放上債務留置權(lien)。

最後，房子放上擺飾(staging)，再拍幾個專業照、影片或是3D，就可以最完美的狀態準備上市。

第二步：收斡旋

在西雅圖賣房時，有興趣的買家看過房子後，會把合約以及他們的出價送進來；賣家會收到買價(the amount of offer)、資金來源( ex : cash or pre-approval financing)、附帶條件(ex: contingencies, inspection, appraisals…etc)、成交預計日期(target date for closing)、訂金(earnest money)、合約失效日(time limit for the offer)；怎麼選，這就看賣家的需求，是求快呢?還是求好?

當然終極目標是又快又好。

假設合約紛紛沓至，可以直接選最滿意的份簽名，等買家收到簽回合約，就正式生效(mutual)。當然，怎樣都挑不到一個最完美的，也可以考慮Counter offer–也就是把買家的合約劃掉你不要的，再加上你要的，變成一份新合約寄回去給買家，看他願不願意接受。

不過記得一點，Counter offer會作廢原本的offer。舉例來說，買家出價100萬要買你的房子，你把合約上價格改成105萬後寄回(counter offer)；沒想到，買家最後決定不簽，這時候由於原本合約已經算是作廢，賣家也沒辦法回頭想改簽100萬那份。最好的方法是雙方房仲先與買/賣家好好溝通過，才不會浪費太多時間。

第三步：房屋檢查/估價(Home inspection and appraisal)

如果買家合約有要求檢查，或是有牽涉到貸款的部分，就會有鑑價師或是檢查人員來場勘你的房子。

第四步：成交(Close)

成交日前三天，賣家跟買家都會收到Closing Disclosure文件，有點類似簡單的會計帳這樣，告訴你賣屋產生的各類成本、預計收到金額(包含先繳出去的房屋稅/HOA等)、貸款/欠款金額等等等，最後得出一個數字告訴你會拿到多少金額。 Escrow也會安排時間，讓公證人跟買賣雙方分別簽屬相關文件，通常買賣雙方都是個別進行，除非特別安排，一般來說不會見到面。

最後終於來到跟房子告別的時候，房子交接需恢復到當初賣房的狀態，例如因為搬家不小心撞破的牆壁，得修補好，然後移交鑰匙。

以上是概略的步驟，中間還有一些細節，例如西雅圖賣房委託時，華盛頓州規定要與房仲公司簽約，然後賣家要負責揭露，於居住期間的屋況並填寫明細表(Form17)，如果是1978以前的房子，也要填寫房屋含鉛油漆的揭露說明等等。

by Gloria Hsiung, LIC# 21027756, Best Choice Realty

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